【尼日利亚】从非洲到中东，温商孙坚的陶瓷“拓荒记”

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    从非洲到中东，温商孙坚的陶瓷“拓荒记”

12月27日，温商孙坚在沙特延布工业区的陶瓷生产工厂正式奠基开工。

这是他布局中东市场的核心一步，也是近八年前首次考察并放弃沙特后的一记“回马枪”。此次在沙特的签约投资额达1亿美元(约6.9亿元人民币)，占地约480亩，一期投入近3亿元。

自2011年始，从非洲尼日利亚、坦桑尼亚、加纳到乌干达，再到沙特，任国际政治经济环境风云变幻，孙坚始终坚持“陶瓷”这一核心产业，以不变应万变。

相比两年前自述“一个人在海里游泳”的异国创业孤独感，现在的他，更具激情。在“一带一路”倡议推动下，今年前11个月，温州市新批对外投资项目33个，中方投资额达2.76亿美元。孙坚的“走出去”，无疑是温商对外投资的一个缩影。

选择沙特

孙坚和沙特的缘分始于2011年前后。

彼时，孙坚的集团产业包括化工、鞋材、船舶、贸易等。在经济出现困难的2011年，“6个工厂收掉4个”。“当时《京都议定书》一签，我就觉得高耗能的陶瓷生产在国内没什么空间了。”孙坚说。

走出去，去哪儿？第一次考察沙特，几乎给了孙坚一个下马威。

首先是当地的风俗习惯让孙坚一时难以适应。第二是政府反应速度慢，且对外资进入沙特办企业十分苛刻，需要沙特方控股。孙坚担心，双方理念不同会有分歧，还可能导致经营风险。由此，孙坚率先在非洲的尼日利亚开启了异国事业。

兜兜转转近八年，孙坚说，此次之所以选择沙特，主要是因为当地营商环境发生了很大改变。沙特方控股企业的要求取消了，机场入关手续更便捷，公务员效率明显提高，电子办公越来越普及。真正感觉到对外来投资商更重视了。

中东野心

选择沙特，孙坚称是企业“升级了战略理念”。

不同于在非洲只负责生产，孙坚在中东的布局，意在打通陶瓷全产业链，甚至还要买船建立自己的物流。

“我们这次落地沙特，提前一年做调研，财务、法务、市场的人都去了，并非盲目一哄而上。”孙坚表示，近几年海关陶瓷进口数据显示，中东一些国家的市场需求正稳步增长。

孙坚在非洲没少吃“一哄而上”的苦。“尼日利亚的项目成功后，我们才进入加纳，当时那里还没有一家陶瓷企业。”孙坚说。但短时间内，当地至少入驻了3家同类中国企业。“设备一样，生产模式也一样。”令孙坚不解的是，其投产的2条生产线，若开足马力，产能已超出加纳全国的需求。后来者是做了怎样的调研，才会紧跟进入？

目前沙特最大的陶瓷生产商是当地一家上市公司。但孙坚在沙特布局的产量，将以迪拜、约旦、伊拉克和埃及作为主要销售市场。

水土不服

2011年出国前，孙坚已有上亿身家，出了国，“水土不服”在所难免，甚至超乎想象。

生理上的“水土不服”是第一关。

孙坚在非洲得过疟疾，还曾和死神擦肩而过。他遭遇过一场枪击，“车子被打得马蜂窝一样”，司机身亡，当地警方也没调查出个结果。之后，孙坚的车子、工厂大门，都设置了防弹装备。不过，原来患的肾结石竟在尼日利亚“自愈”。他自嘲，路太颠簸，几年下来“颠”掉了。

文化、经济上“水土不服”也是必经阶段。

在沙特，劳动配额一比一的要求十分严格，即当地员工要和中方员工人数相当。沙特员工的月工资折算成人民币在6000元以上，加上沙特要求的每人年均3万元配额费用，从人力成本角度看，远高于国内。

多年在外，孙坚最深的体会可总结成两条：第一，底线是尊重当地文化和风俗。第二，按当地法律办事是对企业最大的保护。

金融困境

孙坚表示，到目前为止，集团投资海外仍然没有银行贷款，全凭传统的集合资金池。在开拓非洲事业时，5个合伙人代持多个资金方出资。项目开工前，公司会制定投资计划，分批接受意向认购，再归集到公司账户进行跨境划拨。

目前，孙坚在非洲总计有10条生产线，占非洲陶瓷约20%的市场份额，并在持续投入中。

对于金融需求，孙坚说：“无论是外保内贷还是内保外贷，我们都做不了，如果银行能够给我们一些支持，会轻松很多。”孙坚指的“外保内贷”和“内保外贷”，是适合跨境企业的两类贷款品种，利用境内外资产为贷款担保。

孙坚表示，无论在非洲还是沙特，也都有当地银行愿意贷款，但集团综合考虑下并没有接受。资本市场也伸出过橄榄枝。“一些上市公司业绩不好，希望用我们来保业绩，我们对此还是比较谨慎的，希望未来能够撬动资本的力量为实体发展服务。”孙坚说。

记者：杨晓宴 通讯员 金碧婷

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